听到这话的时候，向阳微微震惊。

因为她知道所谓的赠送比例，是要转介绍达到要求的签约课时才有的，不同的课时档次有不同的赠送比例，而…这种均衡赠送…嗯…

向阳看了在座的各位咨询师微懵的表情，低头想了会儿，问道，“陈倬…那这种赠送比例，是针对所有转介绍呢，还是？”

“只针对这个孩子…我不是慈善家，说到底我还是个生意人，其他的…原来什么规矩，那现在也就是什么规矩…”

而且也不是每个孩子，都有这么复杂的原生家庭。可以说，在后生的大多数孩子，都是父母宠着、全家疼着，又不缺钱的存在，不需要他发慈悲！

所以陈倬并没有想着在这个问题上多耽误时间，低头看着学生情况表，接着往下说，“还有…从新系统投入使用之后，不是要求你们，对于停课的学生，最少做到一月一次的回访吗？

我看了一下，你们每个管理师停课的学生里面，最少的也有三四个初三和高三的学生。

以往呢，是找不到激活学生的点，那现在这个学期就是一个机会。特别是高三的，一定要尽全力的去激活他们，想方设法的约家长来一趟校区进行面谈，特别是课时积压比较多的学生更要上十二分心，不然六七月份又是一个扎堆退费的高峰期，明白吗？”

“明白…”

管理师们高低起伏的应下。

“管理好你们现在手上的学生，不管是一对一还是小班教学，定期提醒任课老师做阶段性辅导计划反馈给家长，这也是推进续费的一个因素！”，陈倬又说道。

林巧一边记着要点，一边点头，“好的…我们会跟任课老师沟通的，也会提醒老师们及时更新课评。”

“嗯…”

陈倬淡淡应下，对完所有老师的续费规划，陈倬最后给出了一个管理部今年上半年旺季这四个月的部门任务：六十万！！

向阳粗略算了一下，也没高出管理师自己定的规划多少，那些他们两个自己在办公室里圈出来的那一批潜在续费群体，陈倬并没有算进去。

那他们圈出来，重点去激活发展的那些学生，成了那就是意外的惊喜，不成，也不会变成一个部门的压力。

嗯…这个男人…还是挺仁慈的！

向阳心里想着，手里快速的敲着电脑…

这个续费规划的会议从四点到了下午六点多，最后陈倬看着时间已经超过下班点很长时间了，也就长话短说，“你们回去好好整理一下，还有…林巧，记住我刚刚说的，要是我圈出来的那几个重点学生家长答应来校区面谈了，就来通知我，要是我不在…就先找晋萌！”

“好！”，林巧应下，表示自己明白…

陈倬点头敲了敲桌子，轻松道，，“好了…那今天会就开到这儿吧…前面我已经叫向阳帮你们订了品闲居的餐，到了也有好几分钟了，今天上晚班的同事就将就着吃吧…”

“谢谢陈总…”

“好的…谢谢老板…”

“哎…谢谢老陈…”

“哈哈…谢谢陈倬…”

不同的感谢声在会议室里响起，从这些不同的称呼声里，就能听出哪些是老人，哪些是新人。

但此刻的感谢…应该都是真的！因为有吃的！但不知道她们吃着吃着会不会想起今天的任务值，然后一边吃着，一边在心里骂着陈倬。

哎…员工嘛…都是这样子的…

没一会儿功夫，会议室里人已经走的差不多了，但林巧和刚刚最后对续费规划的小吴却没有走，向阳看她们有话要说，就捅了一下正在看着电脑发呆男人…

陈倬回神，把电脑合上，看向林巧她们两个问道，“巧姐，还有什么事儿吗？”

“嗯…是这样的…陈倬…”，林巧从最底下抽出了一份学生档案，推到陈倬面前，“小吴手里最近有一笔正在协商的退费，涉及金额有点儿大，就想着跟你说一声！”

有点儿大？

陈倬翻开档案看了一下未消耗课时和剩余金额，看着那数字，陈倬眉头狠狠皱起，这哪里是有点儿大啊…

八万出头的退费金额，就这几年都没出现过这么高的单笔退费金额。

这几年赚钱不容易，一口气签下将近十万单子的家长也数不出几个。

陈倬又往后翻了了一下，问道，“我看了一下，他的数学和英语老师是老黄和刘老师，那退费原因是因为他们吗？”

“不是的…”，林巧摇头，“这孩子在老黄他们还没走的时候，就停课了。家长在签约的时候是做了长远的课时规划，原本计划是三月中旬就过来全托的，交给我们全天封闭管理。

但是…但是…孩子叛逆，上个学期周末上了两个月的课就停课了，孩子没有毅力，无心学习，在学校里也是吊儿郎当的，更不愿意来这里补课，家长也在气头上，说不管孩子了，刚过完年，就说要退费！”

哦豁…这一听，就是熊孩子…还是那种叛逆期靠后的熊孩子，你说这一般的，高中孩子都有的一点儿理想追求和想法了，哪还有这么幼稚的！

向阳抿唇想了会儿，问道，“小吴，家长是铁了心的要退费，还是真的只是气头上？”

“我觉得是气头上，但如果那孩子一直都是这种状态的话，这笔退费是非退不可的，家长也是看孩子的状态吧，他们其实对孩子的期望值挺大的，是那种孩子只要有一点儿进步都会很开心的家长。

但那孩子，脾气暴躁，容易上火，上个学期，还因为一件小事跟语文老师吵了起来，那孩子一急，当着老师的面砸了桌椅板凳。把语文老师当场吓懵了…”

哦？

有这事儿？

陈倬和向阳同时疑惑的看向林巧，用眼神求证。

林巧点了点头，说道，“说白了…我们校区这些孩子，大多数都是娇生惯养脾气大的，以前也不是没出现过老师和学生发生冲突的，所以我就自己处理了，叫小吴给他换了个语文老师…”

“哦…那后来呢？”，陈倬问…

“后来…”，林巧摊手，“后来就停课了！”

“那学生和语文老师起冲突的原因是什么？”，陈倬看像小吴问道…

突然被点名的小吴又紧张了起来，她绞着手指问道，“嗯…这个…理由有些荒唐，其实就是因为语文老师在上课的时候说了一句秦始皇是暴君，而秦始皇又是那孩子崇拜的偶像，就…就冲语文老师发火了！”

嚯——

向阳被惊笑了…还真的是…嗯…荒唐…但…但又觉得有趣！

陈倬也是脑壳疼，他摇了摇头，低喃道，“现在这些孩子的偶像，不都是那些谁谁谁吗？怎么还有人把秦始皇当偶像？还不能客观的去评价了吗？”

“这你就不懂了…”，向阳拍了拍手，“每个人喜欢的不同，偶像也就跟着不同。不过想想，既然是偶像的话，好像也不是很荒唐。这跟现在这些在网上，动不动就跟别人撕逼的粉丝差不多！”

嗯…倒是挺形象的！

不过这孩子…应该挺特立独行的…这样的孩子，最难降服，家长对他们也没有多大威慑力。

陈倬脑子突突的疼了起来，可能是现在老了，比起和孩子接触，他更喜欢和家长接触。成年人嘛…大家坐着静下心来慢慢谈，抓住了他们的关注点，也就成了。

但孩子不同，他们的世界说简单也简单，说复杂也复杂，他们抓重点的方向可能和他们的完全不在一个线上，思维也不在一个点上。

跟不上…也不好谈！

“这单子…是谁签的？”，最后陈倬问。

“哦…是年前离职说要回去结婚的一个咨询师签的，已经走了…”，林巧答。

哎…这就更麻烦了…

陈倬揉了揉眉心，想了会儿，说道，“先稳住吧…约家长来校区面谈吧…”

“好的…”，小吴点头。

向阳在一旁杵着头玩着笔，眼神在小吴脸上滑过一下，忽然想起什么，赶紧凑上前问道，“小吴…你跟那孩子私下有联系吗？”

“有…”，小吴回道，“我隔一段时间就会回访一下他最近的学习情况，但那孩子挺高冷的，一般不会回消息！”

“这样啊…这以后你跟他联系的时候别提学习，你就跟你朋友聊天的时候一样跟他联系，你说你们年纪差不了几岁，应该会有很多共同话题的！”

“你想干嘛？”，陈倬立马警惕了起来，“这样很危险的！！”

高三的孩子、还是个叛逆的孩子，青春期都挺萌动的，要是稍微把控不住尺度，后果不堪设想啊。

看着陈倬一脸严肃，向阳就知道他在想什么，她捏了捏陈倬的肩膀，笑着道，“你紧张什么…要想征服这种孩子，首先得学会怎么跟他们做朋友…但是…”

但是…小吴这个女孩子，确实比较胆小，也相对来说比较容易害羞，也容易紧张，人也不是那种幽默风趣的女孩子。

她…她就是个乖乖女…

这样的女孩子…确实招架不住这种孩子…吃不下。

想到这里，向阳摇头叹了叹，斟酌了一下，说道，“要不…这样吧…陈倬。让小吴想想方设法约孩子来校区一趟，然后我来见他，这个单子以后就我来负责行不行？”

“你来负责？”，陈倬抬头，“但你最近事情挺多的！”

“没事儿！我应付得过来！而且这笔单子金额真的挺大的，能不退就不退，我来试试…”

“那…”

“哎呀…放心了…”，向阳推了一把陈倬，轻松道，“别忘了，我以前是干嘛的！”

她以前说难听点儿，就是卖东西的，虽然这次的不是买东西，但也差别不大，可以试试。

还有就是…向阳觉得这孩子，真的挺有趣的！

陈倬看她那兴致勃勃的样子，想说的话也说不出来了，只能应下给向阳负责，让小吴回头跟向阳交代一下这孩子的情况，也就这样结束了。

已经到了下班时间，因为陈倬爸妈还在家里所以两人也没有加班的想法，等向阳整理好了记录，就下班回家了。

陈倬爸妈还在等他呢吃饭，向阳不好说自己不过去，就从了陈倬陪了一餐饭，等回到家的时候，时间又已经不早了…

这一天天的…其实过得挺快的…

忙着忙着…也就慢慢的忘记了一些事情。

原来，淡忘并没有想象中那么艰难，向阳呼了口气，伸手拉开第一格抽屉，从里面拿出了那张银行卡。

那张聂玮旭留给她的银行卡。

向阳查过，这里面的钱并不仅仅是像聂玮旭说的一点点…可以说…是一笔巨款了。

说句实话，这笔钱，放在向阳这里，没有一天是觉得安心的，但又不知道该怎么去处置它。

“算了…等再找个机会，还给他爸妈吧…”，向阳自言自语，然后把银行卡又放了回去，起身倒向软软的床，裹着被子翻了个身，睡了！！

只有睡够了，才有精力去工作，去生活！

给管理部定了部门目标之后，就是给咨询部定目标。不过咨询部的会议要分开，本部校区和公考校区是分开的。

对于咨询部的部门任务，陈倬明显要放开了很多，是管理部的两倍不止，一个敢定，一个敢接，陈倬和晋萌都面不改色。

但就按去年的势头来讲，完成这个任务也不是不可能的事情。

给咨询部定任务明显不像管理部复杂，这个会来来回回也不到半个小时就结束了。

晋萌留了下来，接着说宣传片的事情，“林巧已经和几个家长商量过了，他们愿意出境，我也把我们接受采访的老师名单定出来了，新旧交替，你看看如果可以，明天安排采访！”

采访这一部分完了，进度再催的狠一点儿，二月底投放确实是没问题的。

不得不说…晋萌真的对这件事很上心。

陈倬大体翻了一下，没什么问题，就把文件还给了晋萌，温声道，“可以了…嗯…萌萌…还有其他什么工作上事情要跟我讲吗？”

“嗯…没了…”，晋萌摇头。

“哦…那好…”，陈倬双手交叉抬着自己的下巴，认真道，“那我们谈谈私事儿！”

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