“想必王记者的这篇名为《记我省的“一支付”联合农业银行为第三方支付平台开启全新时代——快捷支付》的报道，大家都看了吧？”

会议室内，此刻温暖正开口向到场的公司管理层问道。

“已经看过了。”

“嗯。”

“看过了。”

众人纷纷点头，表示已经看过了，毕竟这是今天开会的主题，能不看吗？

“那么我来首先说第一个问题，王记者在报道中，将我们公司的一支付与农业银行的合作模式，称之为快捷支付，所以，以后我们的这种全新支付理念，就按王记者说的来，就叫快捷支付，因为我们确实要比其他第三方支付平台快捷嘛！”

“既然我们这个全新的支付理念命名了，那么，以后公司的宣传重点，就放到快捷支付上来。这个事情，公司宣传部要做好！”

“其次，第二个问题，王记者的报道，对于我们新生的一支付来说，既是机遇，也是挑战。为什么这么说呢？机遇，是因为她帮我们扩大了名气，能快速增长用户，挑战，是因为我们将要落入有心人的眼中，所以，第一，周总，支付安全这一块，你一定要抓好！切记不可让黑客成功攻破我们的一支付，不然，这就是一个灾难！”

“温总，这点你就放心吧！我们公司有那位大牛坐镇，我相信没有几个黑客攻破得了我们。”周倩表情轻松地说道。

温暖知道周倩说的是秦寿，只不过因为秦寿的真实身份只有几个人知道，也不适合公开，所以周倩只是用“大牛”来指代，不过不管怎么说，有秦寿这种传奇级黑客坐镇，确实能让人放心不少！

所以，温暖也是点了点头，认可了周倩的说法，不过，预防针还是要打的，因此温暖说道：“也不能掉以轻心，该注意还是要注意，另外，他现在被李总安排了其他的工作，在这方面，你要跟他协商好！”

“没问题。”

见周倩应承了下来，温暖也没有多说，而是继续下面的议题：“支付安全是第一个挑战，那么第二个挑战，就来源于我们的同行——微支付！”

“微支付几乎是国内最早的第三方支付平台，他们背靠着国内最大的电商企业阿狸集团，已经做到了国内最大，几乎是第三方支付平台市场的霸主！我相信，王记者的这篇报道，一定会被他们看到的，所以，我们这个快捷支付的理念，我相信，他们很快就会跟进，而且跟进的速度会很快，我甚至估计如果我们不做任何行动的话，我相信有一天，快捷支付将会变成他们提出的全新理念！所以，我们不能求进，一定要稳固我们自己，保证我们不被这股巨浪拍死！”

面对微支付和阿狸集团，温暖信心是有所不足的，但是她说的也是实情，确实如果一支付就这么躺在功劳簿上度日的话，确实是会被巨浪怕死，而且是拍的渣滓都不剩！

在场其他人，也得可温暖的说法，他们有的人甚至会认为，这不是温暖信心不足，而是对手太强大，根本就生不出信心来！

“如何稳固我们自己？根据我们公司的情况，我想到了几个方面，主要以求稳不求进为主。”

“第一，砸钱做推广是不可能的，公司没这么大的资本去砸，砸也砸不过阿狸集团，李总也不认可这个理念。所以，我们一定要想办法稳住我们的用户，不让他们流失，等我们公司壮大了，能跟阿狸集团扳手腕了，我一定会向李总提出砸钱做推广的申请。我们现在，还是以优化用户体验，稳住用户为主！”

“第二，我们不主动去跟微支付抢市场，不去招惹他们，目前我们守好我们滚团网这一亩三分地就好，不主动寻求其他需要第三方支付平台的互联网企业合作。当然，如果对方找上门，我们不可能将人拒之门外！

说到这点可能大家会觉得我太怂，可是我必须得说，一支付目前对我们公司来说，最主要还是为了产业布局，并不是为了盈利！所以暂时没必要冲出去！其次，以我们公司目前的体量，招惹上阿狸集团绝不是什么好事情，当然，对方招惹我们也不要怕，见招拆招便是！”

“第三，其实优化用户体验，稳固自身市场了，目前，我们的快捷支付只与农业银行进行了合作，所以，这方面，俞总你就得多用点心了，争取多谈判下几家银行来。”

“好的。”虽然这很困难，毕竟她可没这么多做行长的表姐夫，但是俞思颖还是答应了下来！

尽量去做吧！能做成多少算多少！

“第四，还是做优化用户体验的工作，我相信，无论我们的支付安全做得多好，会有很多人，甚至我们在场都有人会担心我们一支付的安全问题，所以，在这点上，我们要向微支付学习，他们不是提出了‘你敢付，我敢赔’的承诺吗？

这个承诺，我们也要提出来，而且，因为我们公司的体量问题，没有阿狸集团那么高的企业信誉度，所以，我们去保险公司为用户资金安全买上一份保险！这件事情，我亲自来做，我会跟保险公司谈好相关的合作的！”

“第五点，同样是优化用户体验的工作。微支付前段时间不是推出了公共事业缴费项目吗？我们也跟进，这个交由王飞你来做，你们市场部这边去跟洪城的水、电、煤、通讯等行业的相关企事业单位商谈，能谈下几个算几个！”

“没问题。”王飞也答应了下来。

虽然他自己给市场部定的商圈计划要推进，但是现在温暖把任务分配过来，他也不能拒绝啊！况且，王飞并不是偷奸耍滑之人，一个商圈计划，还占用不了他的全部精力，再给他加这一份重担，他还是承受的来的。

“暂时就先说这么多吧！反正，优化用户体验，是摆在第一位的！我们现在不求进，先求稳，稳住我们滚团网这一亩三分地，吸引更多的一支付用户，然后最好是趁着王记者的这篇报道，尽量快速地把洪城市这块公共事业缴费的市场给占下来，不让微支付抢走，毕竟这里是我们的大本营！至于其他的市场，等以后我们有了跟他们扳手腕的底蕴，再去跟他们拼一个你死我活！”

……

“咦，怎么这么快就散会了？”

李余在办公室里，看了一会儿王小彤的报道，发现完全看不进去，因为他十分担心温暖开会的内容会把他给背刺到死，所以，他也坐不住了，干脆出了办公室的大门，来到了会议室，可是他一走过来，会议已经结束，人都差不多走光了，只剩下温暖和周倩在商讨些什么。

“哦，李总，我们这边刚散会，主要讨论了一下有关一支付的发展问题。”温暖回答。

“那讨论的怎么样了？”李余将手插在裤兜里，尽量不暴露他的紧张，用装作轻松的语气问道。

“主要是定了一个发展基调，就是先求稳，不求进！”

这个好！

就是要不求进！

只要不求进，以现在一支付大猫小猫三两只的用户数量，对亏本计划产生不了什么威胁！

李余松了一口气，他感觉，温暖还是不错的嘛！不愧是自己亲自挑选的！

放松下来的李余，也就不用将手藏在裤兜里了，他非常放松地拿了出来，还从会议桌上拿起一份文件，装作瞄了一眼，然后“漫不经心”地说道：“哦，你定的这个发展基调挺好的，我们现在确实比不过人家微支付，冒冒失失地跟他们对着干，着实讨不到什么好，是要先求稳。”

可是李总这二傻子不知道，求稳不求进才是对他的亏损计划影响巨大的！他根本就没有想到，一旦一支付的发展要求进不求稳，那钱可就哗啦啦如流水一般地亏损出去了！

不是看不起谁，现在的一支付，就算弄出了快捷支付的全新理念，也完全没有跟微支付扳手腕的资格！微支付想要捻死一支付，轻而易举！

再者，这二傻子也没有想到，在如今支付牌照没有下来，第三方支付平台还处于灰色产业的时代，第三方支付平台在大众眼里，更多的只是类似于虚拟货币的东西！

大家根本不会在里面存放多少钱，更多的人，还是选择用网银，将钱放在银行卡里！

就如世界未修改前腾讯的财付通，也很早就推出了，在没出现微信支付之前，腾讯也曾砸过钱推广，可大家还得觉得这就是跟腾讯的币差不多的东西，甚至，微信支付这个财付通旗下的产品火了之后，没注意到微信支付是财付通旗下产品的人，都还有不少认为财付通是跟币差不多的玩意儿。

这个时候，身为灰色产业的第三方支付平台，更没有什么如余额宝这样的理财产品，盈利能力极为有限，基本就是亏损！也吸引不到多少用户把钱放在第三方支付平台里。

不然别说俞思颖的表姐夫是行长，就是她亲爹是行长，跟银行的快捷支付合作也不可能谈的下来！

因为这是在抢银行的根本业务，挖银行的墙角啊，一个银行的分行长，怎么可能决定得了这种事情！

所以第三方支付平台这个被多数人看作是虚拟货币，没有理财产品，吸引不到多少存款的存在，这个时候哪怕扳手腕扳得过微支付，那又怎样，目前阶段，第三方支付平台就是一个赔钱的玩意儿，出名了也依然是！一支付作为第三方支付平台的一种，对于滚一边去公司的作用，如温暖所说，这主要是为了产业布局！

盈利，是不可能盈利的！

所以，求进不求稳，才是真正对亏损计划有利的！

可惜李总现在一心想着如何防着别人背刺他，防着别人给公司赚取利润，从而破坏他的亏损计划！却没有想过，别人还可以帮他防止亏损，同样严重影响他的亏损计划！
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