杨轩跟惠亲王世子合伙做过买卖，套路过燕亲王家的世子，现在又遇上了韶王家的世子。

这位韶王世子看似客气，实则霸道，杨轩一时间还摸不清他的底，也不知道他是装傻还是真傻。

人家的商业机密是能随意乱说的吗？

“世子殿下既然对经商有兴趣，那草民就抖胆问殿下几个问题了。”杨轩说道：“敢问世子殿下的商铺做的是什么买卖？”

“与你那琉璃便利店一般，经营日用杂货。”吕敬良刷的一下打开了折扇，假模假样地扇了几下。

杨轩微微撇嘴，你堂堂一个亲王家的世子，干杂货铺的买卖，说出去也不怕人笑话，对于吕敬良的话，杨轩压根就不相信，分明就是眼红琉璃便利店生意火爆。

“这样啊，那就简单了，这便利店嘛，全都在便利二字上面，只需做好售前和售后，生意自然就好起来了。”

吕敬良可是真的对经商有所研究，一听杨轩的话就来了兴趣，将手中折扇一收，往杨轩的方向微微靠近了一点。

“何谓售前？何谓售后啊？”

“这个售前嘛，就是预先进行市场调查，根据顾客喜好调整产品，简而言之就是什么东西好卖，咱们就卖什么，并且要做到人无我有，人有我优，人优我精，人精我全。”

“说的好。”吕敬良手中折扇一敲桌子：“杨先生果然精于经商。”

杨轩一番胡诌，随便整两句就把这位世子给震住了。

“至于售后呢，就是当顾客买了货物之后，咱们还负责维修保养以及退换货之类的，就是解决顾客的后顾之忧，只要这两点做到了，何愁顾客不盈门。”

“妙，果然是妙啊。”吕敬良抚掌大笑：“我欲聘请先生，替我打理王府产业，不知先生意下如何呀？”

杨轩哑然，这货该不会是真傻吧，你这么明目张胆地挖你堂哥的墙脚，真的好吗？

“多谢世子殿下抬爱，草民已身有所属……”

“哎，不妨事不妨事。”吕敬良摇着折扇说道：“你平时该干什么就干什么，只需偶尔来我的铺子指点一番便可。”

“……”

这货难道是真傻？

不过杨轩对此也颇为意动，能搭上韶王的线，也算是给琼王殿下多拉了一个盟友不是。

“既然世子殿下抬爱，小人自是恭敬不如从命。”杨轩干脆说道：“世子殿下既然有意经营这杂货铺，何不干脆加盟这琉璃便利店，只要世子殿下愿意，韶州便不会有别人加盟这便利店。”

吕敬良来了兴趣，又凑近了一点：“如何加盟？”

“简单来说，就是世子殿下提供铺子和伙计，然后装修和配货全都由我负责，世子殿下只需维护日常经营即可。”

吕敬良眼珠子一转：“竟有如此好事？”

杨轩嘿嘿一笑：“世子殿下，你所看到的琉璃便利店顾客盈门，就是售前，加盟后的事物，就叫售后了。”

“哦……”吕敬良用扇子指着杨轩：“不愧是一手搅动湛江府过半商户的高人，这买卖都做到我头上来了。”

杨轩微笑不语，这家伙一会儿真傻一会儿装傻，杨轩一直没摸清他的底。

“不过这样也好，当个甩手掌柜也不错。”吕敬良说道：“若我愿意加盟这便利店，先生可愿意替我打理王府产业？”

哎呀，杨轩这下可以确定了，这货就是装傻，竟然想要白嫖我？

“那就要看世子殿下加盟多少家便利店了。”

杨轩也不是好相与的，白嫖老子也要付出代价才行。

“那就先加盟个十家便利店吧。”

“世子殿下果然大气。”

杨轩露出笑容：“既如此，那就祝我们合作愉快。”

“啊？哈哈哈，合作愉快。”

两人以茶代酒，碰了个杯，一饮而尽之后，都露出了满意的笑容，像极了两只狐狸。

因为吕敬良一口气要加盟十间便利店，杨轩不得不转道去了韶州。

韶州位于越州府最北边，按照大盛朝的区划，全国十五个州，行政长官叫知府，下辖有府，行政长官为知州，以及下辖的县，行政长官叫知县，再往下朝廷就不管了，这叫皇权不下乡。

别看吕敬良一口气加盟了十间便利店，但是韶州下辖就有六个县，十间便利店远远不够。

经过签合同，选址，调派装修施工的工匠，等一切准备就绪，时间都过去了一个多月。

不过能够如此轻松就拿下了韶州市场，杨轩还是觉得此行不虚，他可是打算将琉璃便利店铺满整个大盛的。

经过这段时间，他也了解了吕敬良这位世子的脾性。

韶王在这韶州，基本上就是土皇帝一般的存在，虽然他不像宁王那么具有野心，但也不是混吃等死的那种人。

而吕敬良之所以会有这种性格，也是由此使然，整个韶州府上上下下，从来没人反对他的意见，所以就养成了这种有啥说啥的性格。

摸清了对方底子，杨轩也就放心多了，如今的他最需要的就是合作伙伴，光靠一个琼州岛发展，得何年何月才能发展起来呀。

辞别了吕敬良世子，杨轩继续出发，一路往南，略过清远，直奔广州。

没错，越州府的首府就叫广州，这可是越州府最大的行政地区，下辖十三个县，杨轩可是打算在这深耕细做一番，以此为点，将琉璃便利店在整个越州铺开。

操作方式很简单，就是先开一间琉璃便利店。

手里有钱自然好办事，几天功夫，杨轩就找好了合适的铺子，这个铺子可以算是广州的旗舰店，甚至是整个越州的旗舰店，所以杨轩花了大价钱，将铺子给买下来了。

为了旗舰店的形象，杨轩直接把原来的房屋都给拆了重建。

这么一来，杨轩在这就要待上一段不短的时间，他干脆租了个小院，每日除了去看看建造进度，就是在广州到处溜达。

确切的说，这叫考察市场。

这广州虽然比不上应天府那般繁华，但是也相差不远，大街上应有尽有，最主要的是，这地方有个特别之处，就是各行各业都有个行首。

行首就是行业之首，比如饭馆有饭馆的行首，绸缎铺有绸缎铺的行首，这么一来，杨轩的便利店计划，就有所阻碍了。

毕竟杨轩的便利店一旦开业，将会对不少的行业产生冲击，届时人家行首一发话，共同抵制自己的话，杨轩也会有些吃不消。
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