日暮时分，荣华斋。

杨轩摆下了宴席，宴请几位广州府的巨商富贾。

之所以被称为巨商富贾，就是因为这几位在他们的行业里，都做到了行首的位置。

今天杨轩请的三位客人，杨轩之前曾经一一拜访过，也向他们提出了加盟的建议，只不过三位行首表现出来的意思，就是看不上这点小钱。

的确，便利店的单品利润不高，虽然生意火爆，但是在这几位行首的眼中，这点钱不算什么。

毕竟在大盛朝，行业分工并没有那么细，大部分商号都是生产销售一体的，看起来就那么一两间铺子，但是人家是源头厂家。

甚至是便利店里的很多货品，都来自于这几位行首，在他们看来，我生产，你销售，照样能赚钱，何必还要开个便利店呢。

不过今天杨轩请他们吃饭，有两层意思，能让他们加盟就最好，如果不行，打好关系也是很重要的。

毕竟不像以前那样小打小闹了，他的目标可是将琉璃便利店铺遍整个大盛，他可不愿意在这种小事上面浪费精力。

大盛朝这么大，时不时的就有地头蛇找麻烦，那还做不做买卖了。

很快，三位行首先后到来，分别是经营陶瓷买卖的梁掌柜，经营茶叶的严掌柜和经营酱油的汤掌柜。

这个酱油不是现代的酱油，分别是酱和油。

这三家的产品，都是便利店畅销的产品，便利店生意火爆，他们也愿意跟杨轩打好交道，毕竟杨轩就等于是他们的经销商，帮他们卖产品的嘛。

客人到齐，众人入席，不谈买卖，只聊些生意场上的事，到酒足饭饱，杨轩才拿出一沓资料来。

“三位掌柜，这是你们家商号的货物，在我便利店上个月的销售数据。”

杨轩将资料分发给相应的三位掌柜，继续说道：“我做过统计，这个销量已经超过三位掌柜自家商号的销量，估计三位盘过账，也能看得出来，上个月的销量比以往是有所上升的。”

三位掌柜虽然有些词汇是从来没听过的，但还是能听懂杨轩的意思，都看着杨

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。轩，想要看看他接下来想要说什么。

“这还是一家铺子的销量，广州府还有另一家分店，按照这样的销量，以后从三位三位掌柜这里进货，三位可愿意给杨某一个优惠点的价格？”

三位掌柜互相对视了一眼，然后又拿起杨轩给的那份销量报表仔细查看起来。

这报表上面仔细的记录了每一天有多少销量，并且针对销量起伏较大的原因进行了分析，可谓是十分详尽，比他们自己铺子里记录的都要详细。

三人再次对视，他们自己的铺子，销量起伏他们自然能做到心中有数，但是一个便利店能把每一样货物都做到如此详尽的记录，并且形成文字，这就说明对方的在经商方面的能力相当恐怖了。

“杨掌柜年纪轻轻，却能将生意做到如此地步，看来我们三个是老了啊。”

“哈哈哈，严掌柜说的是，真是长江后浪推前浪啊。”

杨轩心中暗骂老狐狸，这特喵的就想糊弄过去，真当老子年轻好忽悠啊。

“三位掌柜有所不知，我这家便利店叫做旗舰店，是整个越州最大，货物最全的一家，因为地处广州府，当然是就近进货最为方便。”

杨轩说道：“而且三位掌柜家的货也是同行业首屈一指，所以我才会选择三位的货物，另外，我还准备在广州府再开至少三家分店，覆盖广州府及周边七成以上的市场，这样的体量，难道还不能从各位手里拿到点优惠吗？”

三人被杨轩的话语震惊了，覆盖广州府七成的市场，这岂不是意味着，自家的货物就能占据广州府七成市场了？

经过一番盘算，三人很快得出一个结论，这琉璃便利店势头正旺，能赶上这一波，绝对是稳赚不赔，所以三人纷纷给出了一定的优惠，报出了一个稍低的价格。

见三人松了口，杨轩顿时眉开眼笑，当即敬了三人一杯酒，然后又悠哉悠哉地说道：“对了，我们在湛江府还有十二家分店，不知三位掌柜可有兴趣啊？”

三人当即眼前一亮，这广州府五家分店都能占七成市场

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。了，湛江府十二家分店，那得是多大的量啊，当即纷纷点头。

杨轩笑道：“可是要将货物运到湛江府，这运费可也是一笔不小的费用啊，这么一来三位掌柜的货物，在价格上可就没有什么优势了呀。”

三人对视，这才意识到，这杨轩才是老狐狸，你在湛江府有十二家分店不早说，这不一下就把自己三人给套里面了嘛。

但是为了湛江府的市场，三人一咬牙，又把价格降低了一些。

杨轩又敬了三人一杯酒，这一次三人喝酒的时候手都有些哆嗦了，这小子，几乎已经把自家货物的价格压到成本价了呀。

“其实，我们在韶州也有十家分店，加盟的可是韶王家的世子吕敬良，按照加盟协议，他们进什么货，都是由我说了算的。”

三人举起的杯子，酒还没喝下去，又听到这个消息，一时间真是不知道该开心还是该生气。

你就不能一口气说完了？

照你这意思就是还要降价呗。

再降我们就没有利润了呀。

还是严掌柜第一个开口：“我还能再降一成，不过这已经是底价了，杨掌柜你就是有再多分店，这个价格也不可能再降了。”

杨轩摆手说道：“没了没了，这次是真没了，整个越州府，目前就这些分店。”

另外两位掌柜听到他如此保证，也先后给出了一个更低的价格。

“感谢两位掌柜的慷慨，希望咱们合作愉快。”

虽然心中有些不快，但是毕竟能获得更多的销量，三位掌柜还是挤出了一丝笑容，喝下了这杯酒。cascoo

“各位掌柜，将来我们还要开更多的分店，遍布整个越州，届时三位必定不会对今日的决定感到自豪的。”

杨轩这句话说的还挺中听的，三位掌柜的心情又好了些许。

“那就祝杨掌柜生意兴隆，财源广进了。”

“彼此彼此。”

又是一杯酒下肚，杨轩说道：“其实三位完全可以加盟一下我们的便利店，毕竟投入不多，而且还不用操心，若三位掌柜有意的话，说不定就能将广州府剩下那三成市场也都吃下了。”

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