淳王殿下一听杨轩有招，顿时面露笑容：“敢问先生，怎么个入股法呢？”

杨轩略微沉思了一会儿：”吕兄，我也不知道你这车马行价值几何，不过看起来应该花费不菲，若要让我以银子入股，我也没有那么多钱，但是我可以按技术入股。”

“何为技术入股？”

“就是我不掏一两银子，只负责经营，但是我要占四成股份。”

杨轩这纯属狮子大开口。

这可是大盛朝的京都应天府啊，虽然这一大片基本上都是荒山野地，但毕竟是城里，不说这么大一片草场，光是里面的那些马匹、马夫、工匠什么的就价值不菲，他一开口就要了将近一半。

当然，他的心里预期是两成股份，虽然听起来好像还是给人打工，但是自己拥有这么多的股份，那也就是无所谓了。

当初他所在的公司，也是有期权的，但是只有百分之零点五，当然，这零点五的市值也有几千万。

原本杨轩还想着这个吕奉先得还个价什么的，可是万万没想到，这吕奉先只是略一沉吟便点头同意了。

“便依先生。”

“？”

这就同意了？

四成股份啊，若是契约一签，他转手把股份卖了岂不是就一夜暴富了？

当然，他不会这么做，但是这吕奉先答应得也太爽快了吧。

思前想后，自己反正不吃亏，杨轩便说道：“吕兄果然豪爽，既然吕兄如此信任于我，我必不会让吕兄失望，不过咱们先小人后君子，有些事得先说好。”

“先生请讲。”

“首先，这车马行在经营一事上，由我全权负责，便是吕兄你，也不可置疑我的决策。”

“可。”

“其次，我也要对自己有一个限定，那便是这四成股份三年内，我不得将其转让。”

“先生想的周到。”

“那么事不宜迟，咱们现在就把契约签了吧。”

“先生不愧是个纯正的商贾，这就叫……效率，是吧。”

淳王殿下原本的计划就是想要将杨轩绑上自己的车，虽说给出去四成股份有些心疼，但只要杨轩肯加入，必定能够盘活，总比现在要死不活的好吧。

当下，淳王殿下便差人去取纸笔，两人便签署了一份简单的契约。

将这四成股份转让给了杨轩。

当然，名义上，这个车马行并不是淳王殿下的，而是属于他王府之中一个已经脱了奴籍的老仆人。

表面上来说，这个车马行的掌柜，跟淳王殿下就没什么关系。

这里面的名堂，杨轩也不觉得有什么奇怪，毕竟在后世，这种法人跟实际掌权者分属两人的事情多了去了。

契约也签了，杨轩也就不再卖关子了。

“敢问吕兄，房掌柜，可知这马车卖不出去，是何原因。”

这房掌柜便是车马行的原主，他在得到淳王殿下的眼神示意后，便开口说道：“这马车呀，毕竟价格昂贵，买得起的人少，而且马夫，马匹，日常损耗，都是一笔不少的花销，咱们应天府买得起的基本上不是勋贵就是豪富，可是这种人家大都喜欢自己找木匠打造马车，自己挑选马匹，虽然花费更多，但是毕竟与众不同，豪门大族都讲究这些。”

“房掌柜分析得很到位。”

“这个就叫市场定位错误。”杨轩说道：“没钱的买不起养不起，而且还缺乏技术壁垒，有钱人自己就能造马车，何必要买你的。”

“那先生可有对策？”

“简单，就两个字，降价。”

“降价？”房掌柜忍不住说道：“可是这马车成本不低，车架的制作，马匹的养育，不光花钱，还花时间。”

“非也非也，咱们完全可以把马车的售价降低到成本价，咱们卖的不是马车，而是售后的服务。”

“服务？”

这个词房掌柜没听懂，淳王殿下倒是听懂了，毕竟杨轩给面馆里那些伙计培训的时候，服务这个词用得不少。

“是的，咱们可以制作一批不那么奢华的车架，甚至是可以将车架缩小，只要能坐得下两个人就够了，马匹也不用那么好的，这样就可以有效的降低成本，然后马车咱们可以按照成本价出售，这样一来，买得起马车的就大有人在了，这叫开发新客户。”

杨轩侃侃而谈道：“买马车的人不是更担心后期养护费用吗？咱们就在城里开设几个专门给马车养护的铺子。”iquai.o

“这不就是木匠活吗？但凡是木匠作坊，都能修理马车。”

“咱们这里方便啊，比如马匹生病了，咱们可以治病，马车有损耗了，我们可以更换或是修理，甚至是马匹吃什么草料，咱们也可以包好给人家送上门去，总而言之就是一句话，只要把马车买回去，后续的所有事情都可以找咱们解决，这样一来，买马车的人家，就省心了，甚至这马车夫，咱们都可以帮客人培训，买得起马车的人家，怎么着也不会连个奴仆都没有吧。”

“可是咱们的利润从何而来啊？”房掌柜问出了最重要的问题。

“售后啊，我刚才说的那些服务，可都是要收钱的啊。”

杨轩继续说道：“你们得研究客户的心理，买马车的人最大的作用是什么？撑场面，以前买个马车花费不菲，还要有专人养护，费钱又费事，咱们把这两个问题解决了，那这些人还有什么好考虑的呢。”

房掌柜和淳王殿下面面相觑。

这年轻人，脑子是怎么长的？

卖车不赚钱？靠售后赚钱？

这经商之道，都被他玩出花来了啊。

杨轩享受着两人惊讶而又崇敬的目光，心说这不就是后世4s店的花样嘛，买车是便宜了，可是后期保养的费用还不是4s店说了算。

当然，这个花样玩不了多久的，但是只要先割一波韭菜就够了。

后期杨轩还有更多的花样呢。

反正这些人买马车无非就是一个目的，装逼。

以前自家能有马车的，都是豪门大户，可现在咱也有自家的马车了，虽然没有那么奢华，可好歹也是马车不是，出去应酬什么的，多有面子。

房掌柜前思后想了许久，才点了点头说道：“东家，我看此事可行。”

淳王殿下拍板：“那便照先生说的去做。”

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