转身第二天，关家两人如约而至。

杨轩和关韵蓉父女俩也都到了。

杨轩直接邀请两人前往火锅店。

两人拱手：“杨将军太客气了。”

“不妨不妨，本就是自家的店，招呼起来也方便。”杨轩说道：“也算是让我略尽地主之谊。”

“既如此，我等便叨扰了。”

火锅店里，杨轩亲自出面，让掌柜安排了一个包厢，然后又点了一大桌子菜，表示到了时辰直接上菜即可。

看似简单的动作，却是传达了一些重要信息。

关家两人对视了一眼，杨轩从点菜到上菜时间的安排，都没有咨询两人的意见，这就说明杨轩是个较为霸道的性格。

这种性格的人有个特点，那就是说一不二，这代表着杨轩不是特别好打交道。

实际上杨轩是故意给两人造成这样的错觉，以便待会儿讨价还价的时候，好占据主动权。

寒暄一番之后，关家人先行开口：“杨将军，昨日所说的代工，可否详述一番？”

关家人先开口，这就意味着他们已经有些急不可耐了，明显落入被动。

杨轩微微撇嘴，不但没有回复对方，反倒是一摆手说道：“两位不必如此客套，咱们现在是谈生意，就不必以官职相称了，二位可以叫我杨掌柜，也可以叫我杨先生。”

两人顿时眉头一皱，但也没办法，只能依言拱手，又称呼了一声杨掌柜。

刚才提起的话题，被杨轩这么一打岔，只得又重新开始。

“杨掌柜，照你所说，你们在土木堡的工厂是来不及完成户部这笔订单的，而我们关家在织造这个行业，不敢说第一，但也是当中翘楚，杨掌柜与我们关家合作，必然能按质按量完成。”

杨轩好整以暇地看着两人，足足停顿了半分钟才开口说道：“苏州关氏在织造行业当中的口碑，杨某自然是清楚，只不过这羊毛衫的制作方法乃是绝密，杨某昨日孟浪，口不择言，还请二位见谅，今日这顿饭，就算是杨某向二位赔罪了。”

两人顿时傻眼，你特么的在逗我们玩儿呢？

不说昨天，就是刚才在客栈的时候，你也不是这么说的啊。

分明是说找个安静适宜的地方商谈，怎么一下就一推二六五了？

不过关家两人很快就反应过来了，对方这话分明就是寻个借口来提出一些苛刻的条件罢了。

“杨掌柜多虑了，我苏州关氏的信誉也是行业内鼎鼎有名的，这制作方法绝不可能从关家泄露出去。”

杨轩嘿嘿一笑，端起杯子喝茶。

那意思十分明白，信誉什么的都是忽悠外行人的，只要有足够的利益，信誉什么的，那都是浮云。

看来这空口白话是忽悠不到对方的了，关家人干脆开口道：“那杨掌柜有什么条件，尽管说来听听，未必我关家就做不到。”

杨轩竖起了大拇指：“苏州关家果然豪气，既然这样，还请二位恕我无礼。”

两人做出一个请的手势。

杨轩说道：“所谓空口无凭，若是关家想要代工这羊毛衫，必须要签订一个保密契约，保证这羊毛衫的制作方法未经我们的许可，不得擅自使用。”

两人对视一眼，对于杨轩这个说法颇感新颖，但随即点头：“这没问题。”

杨轩继续说道：“其次，我还要收取一定的保证金，以确保关氏能够在约定的时间内完成订单，否则的话，保证金便直接扣除。”

“保证金？”

关氏两人对视一眼：“杨掌柜这个说法颇为新颖，我等从未听过，不过也有些道理，那么杨掌柜打算要多少保证金呢？”

杨轩略微思索一番说道：“这样吧，按照订单的数量来算，我第一个月先给你们一万套的订单，这保证金嘛，就算三万好了。”

这句话里面的信息有点多，关家两人脑子飞转，好一会儿才开口问道：“杨掌柜，一个月才给一万套订单？会不会太少了点？”

另一人也开口说道：“这一万套就三万两的保证金，会不会多了点？这一万套羊毛衫也值不了保证金的十分之一，而代加工的利润就更是少之又少啊。”

杨轩伸出食指摆了摆：“两位的顾虑我可以理解，不过两位也要站在我的角度考虑一下，第一个月只有一万订单，主要是看看你们关家是否有这个能力，若是一切妥当，下个月便会增加订单数量，这不也好让你们关氏有个熟悉的时间嘛。”

两人点头，杨轩又继续说道：“至于保证金的事嘛，你们想想看，我这可是把绝密的生产技术都交到你们手里了，再说了，你们关氏还差这三万两银子？”

两人再次对视，一番眼神交流之后，同时点头答应下来：“杨掌柜言之有理，这两个条件我们接受。”

说实话，这一万套的订单，对于他们关氏来说，简直就是小到不能再小的买卖，所以这两人答应下来的时候，也没有太多顾虑。

可要是这单买卖干好了，以后将会有源源不断的订单，那羊毛衫他们可是见识过了，保暖的特性的确不凡，不说户部的订单，就是卖到民间也绝对能够赚得盆满钵满啊。

何况他们看重的是长期的利益，只要合作的好，还怕杨轩以后不把这订单交给自己做吗？

至于那个什么保密契约，他们关家有一百种办法找人仿制，并且避开这保密契约。

杨轩呵呵一笑，起身拱手：“既如此，那咱们就这么说定了，明日签订契约，等年后就开始生产。”

两人拱手：“还请杨掌柜多多关照。”

“客气了，有钱大家一起赚嘛。”

杨轩朝外面一招手：“伙计，上菜。”

关韵蓉和关庆贤两人全程没有开口，哪怕是看着杨轩与关家的人商议好了代工，并且答应将羊毛衫制作方法都交给他们的时候，依然是面无表情。

但是当杨轩喊上菜的时候，关庆贤则是一拂袖子站起身来：“老夫身体不适，就不吃了。”

关韵蓉也赶紧起身，扶着她爹往外走，临走前还丢下一句：“杨轩，我算是看错了你了。”

这一出令关家两人十分尴尬，出于对这事能不能成的担心，还是起身挽留道：“大哥，韵蓉侄女，何必如此呢？”

可是这两父女头也没回地就走了。
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