众人一听杨轩愿意共享经营方式，一个个都瞪大了眼睛。

一家商铺的经营之法基本上就相当于命脉，旁人都是想方设法隐藏，这杨先生竟然愿意共享？

但是在座的能当上掌柜，都是人精，所以并未急切地表现出来，因为他们还听到杨轩的后半句话，说是有事相商。

“不知杨先生有何事指教？”

“指教不敢当，纯粹是商量。”杨轩说道：“在下此次宴请各位同行，就是想要与众位同行研究一下，车马行要如何革新，才能让那些大户人家不得不到咱们的车马行来购置马车。”

杨轩这话，简直就是终极难题了，人家自己有木匠，自己家里养着马，为什么要多花钱请别人制作马车？

要是他们有办法的话，还用得着来参加你这宴会？

看着众人一脸期盼地看着自己，杨轩微微一笑道：“众位可知这酒楼这么多客人，为何不在家中吃饭，而是到这酒楼来呢？”

“这还用说吗？家中做不出这菜的味道，要不然谁会花这个冤枉钱。”

“李掌柜一语中的。”杨轩抚掌夸赞道：“那咱们也做出别人做不出的马车，这样生意不就来了吗？”

道理十分简单，这些掌柜们一听就明白，但是都只是摇了摇头。

“杨先生，这个道理谁都懂，可是马车制作的技术，并没有多么稀奇，虽然咱们每一家都有一些诀窍，但是还不足以令人非选我们不可。”

杨轩颔首，总算把话题引到这上面来了。

“这便是今日邀请各位同行前来的目的了。”杨轩说道：“首先，咱们没有核心技术，所以才会造成如今的局面，其次就是品牌的经营。”

“品牌的经营？”一人问道：“是否指的是字号？”

“正是。”

“咱们这每一家都是数十年的老字号了，我家行远记都快有上百年了。”

杨轩说道：“各位，字号的经营，可不光是靠时间积累的，还需要一定的手段。”

“什么手段？”

“比如，造势。”

“愿闻其详。”

杨轩抿了一口酒，缓缓说道：“我们要营造出一种氛围，让大家都觉得，只有咱们各大车马行制作的马车，才是品质与身份的象征，那些自家制作的马车，都是不入流的货色……”

杨轩简单的几句话一说，一众掌柜们恍然大悟，这方法说穿了也没什么稀奇，无非是踩低捧高。

但是这种手段，口说无凭，你说你的好，总要言之有物吧，否则的话，这种手段可上不得台面，被人拆穿更是有损声誉。

当即有人提出这个疑惑。

“严掌柜所言不错，但是却误解了一点，咱们只捧高，而不踩低，我们要做的是开发新的市场，而不是想着做那些豪门大户的生意，当咱们的马车行成了风潮，那些豪门大户，或多或少的也会采买咱们的马车。”

几个掌柜对杨轩的话都一知半解，不太明白，但是总算听懂了一点，那就是不要将目标始终放在那些豪门大户身上。

“可是马车的制作，不论是用料还是人工，成本都在这里，如果不卖高价，哪有利润可言？”

“这就要说到咱们顺风行的经营之法了，想必众位同行也有所了解，顺风行这段时间所售卖的马车都十分廉价，而且还提供十分详尽的售后服务。”

众人一听杨轩说到顺风行的经营之法，一个个都竖起了耳朵，不敢稍有打断。

“我们要考虑的，不光是制作马车的成本，还需要考虑到客人的使用成本。一驾马车包括马匹的养护，马车的日常保养和维修，都是不小的开销，大户人家都是家里养着匠人，可以不在意，但是普通人家，要养马夫、车夫、木匠等人，开销就不小了，再加上购买马车一下就要拿出上千两银子，就有些力有未逮了。”

“但是顺风行的马车价格便宜，而且还尽量的考虑到客人购买马车之后的使用成本，让客人省心省钱，不但不需要马夫木匠，甚至连车夫都可以省了，家中随便找个仆役，到顺风行培训一番，就能够轻松地驾驭马车了。”

杨轩这番话说得很明白了，正常买一驾马车需要一千多两，还需要养好几个后勤人员来维护，这些人员的吃喝拉撒也要管，这哪是买了一驾马车啊，分明就是整了个爹回去养着啊。

大户人家不差钱，但是那些中产，面对如此巨大的开销，就有些吃不消了。

但是杨轩的经营之法，不管是售前还是售后，都能让客人减少大笔的开销，这么一来，中产的家庭，就能够开销得起了。

一众掌柜惊叹连连，仿佛在死胡同里开了一扇门，前路一片光明。

“杨先生果然大才，我等佩服。”

杨轩咧嘴一笑，才说了个经营方法你们就激动了？主菜还没上呢。

“众位，这经营之法，只是其一，但是要等客人都认可这种方式，恐怕还需耗费时日，所以要让客人尽快接受，咱们还是需要造势，并且我已经想好了造势之法。”

“杨先生请讲。”

“首先，我们要成立一个车马行联会，然后以车马行联会的名义举办一次竞赛。”

“竞赛？”

“就是咱们各家的马车聚集一堂，进行各个项目的比拼，比如说马车的速度，马车的豪华，还有坚固，稳定，轻巧便捷等各个方面，都可以比试，最终的目的就是向众人展示咱们的马车。”

“说是竞赛，实际上就是展示，咱们各家的马车都有哪些方面的优势，同时建立品牌形象，让众人能够直观的看到谁家马车跑得快，谁家马车更豪华，谁家马车更安全，至于这比试的输赢，咱们是可以事先商量好的。”

杨轩说到这里，朝着众人挑了挑眉，狡猾的表情一览无遗。

听到杨轩最后这句话，一众掌柜顿时心领神会。

声势浩大地举办竞赛，最终结果却是早就定好的，可是旁人从何得知，只会觉得他们这马车十分优秀，届时再做一番宣传，还担心没人购买吗？

杨轩又说道：“甚至这个竞赛，还能邀请不是咱们车马行的马车来参加。”

听到这里，有人提出疑问了：“还邀请私人马车参加比试？那万一出彩的是别人的马车呢？”

杨轩眉头微皱：“若是连这点信心都没有，那还是不用参加这竞赛了。”

众人纷纷颔首，杨轩说得没错，若是没有点本事，如何能够在这应天府经营多年。
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