第139章 唐佳琳做主

作者： 飞舟望月

“没有没有，”周耀光赶紧否认，“我本来就是来跟于总唐总学习的，哪敢说什么满意不满意？”

来学习的，意思是不参与了？唐佳琳正想开口，放在一旁的手机震动起来，她看了一眼，是老妈，就拿起手机说：“你们先聊，我接个电话。”

于朗点点头，看着她走出去，还回手关上了门，才对周耀光说：“那就还是不太满意，现在我已经不是你老板，她也出去了，有什么话直说就好。”

“我是觉得，从这份计划书来看，二位并不需要我加入。”周耀光说着看一眼书房门，压低声音道，“您是不是想借这机会追回唐总？”

“……”他怎么不知道他的特助脑洞这么大？

于朗认真道：“我要是不想让你加入，早就私下跟你说了，至于用计划书排挤你吗？”

周耀光赶紧道歉：“是我想多了。但是您上次跟我谈的时候，和现在完全是两个项目，我不太理解……”

于朗没有解答他的疑惑，反问道：“最近极鲜生怎么样？还在高歌猛进开门店？”

“是。”周耀光点头，“周五又有两家开业，高新区新店预计圣诞节开业。”

“依你看，多久极鲜生会迎来关店潮？”

周耀光一愣。

于朗笑道：“别跟我装傻，你肯定想过这个问题，那两家专做水果蔬菜配送的都在大范围关店，你不可能不知道。”

周耀光叹一口气：“是啊，最近业内都在谈论这事。但极鲜生跟他们还是不一样，易澜资本舍得砸的话，再撑两年没有问题。”

“两年之后呢？”

周耀光没有回答，他在揣摩于总为什么问这个问题，“您是觉得这种烧钱买量的模式不长久，所以采取更保守的经营策略？”

“不是更保守，是更脚踏实地。”于朗看唐佳琳没回来，继续说道，“其实现在咖啡连锁行业，走的路线和极鲜生是一样的，讲故事吸引投资人，然后用投资人的钱打价格战，疯狂扩张。”

他打开自己之前找的行业调研数据，“有些店甚至做到单杯咖啡均价十块，说得好听是培养消费者喝咖啡习惯，说得难听不就是花的不是自己的钱吗？”

周耀光点头：“价格战肯定是难以长久的，资金链一旦断裂，就得恢复正常价格，到时候还能剩下几成顾客，都是未知数。”

于朗把消费者对几家连锁店的评价放大。

“留不住顾客，不光是价格的原因，跟品质也有很大关系。你看这个选项‘刷锅水，发券时随便喝喝’，”他笑了笑，“我因为这个评价，实在好奇，前两天出门，特意去买了一杯。”

“确实不怎么样。”周耀光不等于朗说结论，就笑道，“他们的心思也没放在做咖啡上。”

“这就是重点。一旦选择烧钱买量的模式，很容易冲昏头脑，把心思放在杂七杂八的事情上。我后来复盘极鲜生的成败得失，也发现我们最大的失误就是忽略了不可替代性，没能打造出独属于极鲜生的产品线。”

于朗现在想起来，还是觉得遗憾：“模式可以复制，用户体验却很难复制，所以我在认真考虑之后，制定了这一版计划书。”

他把画面切回去，门口这时也传来唐佳琳的脚步声和小猫叫声，下一秒房门打开，茸茸先冲了进来。

“这是唐总养的猫吗？”周耀光笑问。

唐佳琳摇头：“你看它冲谁去了。”

茸茸进门直奔于朗脚下，她话音落地时，茸茸已经开始蹭于朗的腿。

“原来是于总的猫。”

于朗弯腰摸摸茸茸的头，笑道：“刚接回来没两天。”

又借着抬头的动作，打量一下唐佳琳的神色——好像没有出去时高兴了，他离得远，没看到是谁来电话，旁边还有个周耀光，也不方便问。

“耀光还有什么问题吗？”他接着自己先前的话问。

周耀光道：“多谢于总解惑，我都了解了。”他略一停顿，看看唐佳琳，“如果我没问题的话，二位是打算立即开始推进，还是有个时间表？”

于朗也看向唐佳琳，这事得她做主。

唐佳琳还没反应过来：“这么快就没问题了？”

“啊，我回去还要跟未婚妻商量一下，另外我现在还在铭坚……”周耀光解释。

“哦哦，”唐佳琳失笑，“不好意思，我忘了你说的是如果。我觉得如果大家都没问题，那就尽快开始推进吧，不过你确定这时候从铭坚辞职吗？马上年底了哎。”

不等着拿年终奖？

周耀光苦笑：“恐怕我想拖，人家也由不得我拖，调岗通知，大概下周就会发，我听到的消息是，从12月开始，要把我调到行政部。”

于朗道：“我听到的也差不多。”

周耀光：“……”

“你这种是不是可以申请劳动仲裁？”唐佳琳天然同情打工人，立刻开始帮周耀光想主意。

周耀光看看于朗，苦笑道：“我还不想跟铭坚闹僵……”

唐佳琳后知后觉：“对不起，我忘了，咱们这儿坐着一个铭坚集团股东。”

于朗：“……”

“我也赞同尽快开始推进，”他把话题拉回正轨，“如果我们三个都没问题，确定要加盟这个项目的话，我觉得我们应该一起去一趟咖啡产区，深入学习专业知识，然后再开始招募咖啡师、选店址注册。”

前期需要做的准备工作着实不少，早定下来，也好早开始。

“好，那我回去商量一下，大概周一或者周二答复两位。”

唐佳琳没有异议，周耀光起身告辞，于朗送他出去，她也跟着出了书房，准备回店里。

茸茸凑热闹，跟着往外跑，她怕小猫溜出门，转头按倒茸茸，从头摸到尾，小猫被摸得很舒服，咕噜咕噜的，很快就不挣扎。

于朗关了门回来，看见这幅景象，不由笑道：“它真是会找人。”

茸茸皮毛光滑柔软，唐佳琳摸得上瘾，替它解释：“这次是我主动的。”又想起来问，“你怎么跟周耀光谈的，怎么我出去打个电话？他态度全变了。”

“就把当初你对我的启发，跟他说了说。”于朗简单转述完毕，就忍不住问，“谁的电话？讲了那么久？”

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