暑假，这天中午。

“爸，咱们太谷的两个太谷饼厂在哪呢？”张上问。

“问这作甚？”蹲在地上，背靠土炕床沿，舒服的吹一口啤酒，扒拉两口饭，舒服。

“我打算暑假找个活儿干，两个月总不能歇着吧，听说那俩厂子招人呢，我去看看。”

张上坐在椅子上，喝了口面汤。

“嗯？”张爸抬头，实在没想到儿子有这种觉悟，懂事了。

想了想，说：“一个在去聚仙楼的路上，你注意看路两边，有个巷子，进去就是。另一个在铁三局，你在那绕一绕就看见了，厂门口有牌子。”

“知道了爸。”张上点头，心里做着打算。

饭后，张爸在炕上眯眼睡了二十分钟，就又出去跑出租，得给孩子攒学费了。

等到两点，杨芯去上班，张上洗了把脸，扫视一圈屋子。

黑漆漆的，大中午就得开灯，不然看不清。

只要下雨，屋里阴冷潮湿到让你一进门，就能感觉一股凉气扑面，瞬间春秋转换，即使这样，这一家人也要将就住着。

“等我。”张上目光深邃。“两个月。”

骑车二十分钟。

在铁三局附近绕了好几圈，走街串巷，最后问街上坐着的老奶奶，才找见鼓楼太谷饼厂子。

说是厂子，其实只是一个大院子。

老旧的双开铁栏杆门，刚刚能让面包车进去，门上面用铁丝拧悬一块木板牌子“鼓楼太谷饼”，要多简陋有多简陋。

推车子进去，几间低矮的平房，四五辆自行车散乱停着，平房里传来机器的“嗡隆隆”声，很响。

见有人进来，靠大门的屋里，姑且说是传达室，出来个老大爷，白色汗衫，洗得有些发黑了，脸上胡子拉渣，很朴实。

打量张上一眼，看他的“玛莎拉蒂”两眼，平和问道：“小伙子，有事？”

“大爷，您贵姓？我家开了个小超市，想从咱们这进太谷饼卖，管事的在么？”把车子停好，锁住，张上问。

“叫我刘德顺就行，你家在哪开的，是专卖店，还是捎带的卖？”老大爷招手，示意张上进屋里说。

六月的北方，已经热起来了，大中午的太阳底下暴晒，不是好玩的。

进到屋里，简单的一张单人床，床单散乱，水泥地忐忑不平，露出被踩黑的砖块，粗糙的立柜，上面摆着有些年代的黑色电视机，画面模糊，能将就看。

“我家开的是专卖店，在榆次开的，正装修呢，我在咱们太谷五中上学，我爸让我过来打听一下。”张上满嘴胡诌。

“榆次？那房租不便宜，比咱太谷贵多了，咱们太谷饼利润小，专卖这个护不住本钱。”

刘德顺从床底下掏出交叉凳递给张上，凳面是几条牛皮带，凳子撑开，牛皮绷紧，就能坐人。

“我爸想的是开了这个专卖店，然后往榆次周边的超市、小卖部、商场上货，让大家一起卖。我们这个专卖店当中转站，超市想拿货就去我们那拿，不用跑太谷来，有点远。”

“这个想法好，我们厂也在招代理商。”刘德顺眼睛明亮，眼看这厂子不景气，他也急，却无可奈何，销路打不开。

这个年代开超市和小卖部，货源要自己去拿。

你想进货，得找到厂家才行，或者从二道贩子手里拿货，利润少很多。

哪像后世，别人的货物要在你超市上架，得求着你，我看好你的货，你才能摆架子上卖，甚至得给我交保证金。

开小卖部都不要自己去进东西。

送货的人来了，你把东西给我摆在架子上，摆整齐喽，我看顺眼喽，你才能上货。

着急起来，见货架子不干净，你还得给我拿布子擦两下。

而鼓楼太谷饼这犄角嘎达，张上这本地人都找不到，更别说外地人了，也就能在太谷卖卖，其他县市根本没上货。

“刘大爷，您这太谷饼出厂价多少钱？”

“给我个你爸的电话，我和他谈吧？”刘德顺怕张上做不了主，这孩子一看就没断奶，还在上学呢，初中生。

“我能做主。”张上语气有些重，接着说：“我不准备上了，我爸这店也是给我开的，谋个出路。”

刘德顺将信将疑，低吟一句：“也行。”

反正从他这儿拿货，都得现金现结，不赊不欠，这也是厂子没发展的另一个原因。

这年头还有不让欠钱的厂子？

谁会从你这进货？

张上在17年的时候也打算开个小卖部，打听了一下，上货基本不用钱。

十万的货，顶多花几千块钱就能上齐，各种齐全，全部赊账。

上完货，东西卖了，就给你钱。

东西压住了，将来给你退回去顶账，超市小卖部都是这么开的。

所以到了后世，满街满巷子小卖部，隔几百米就是一处。

只要你有个门面，有个货架子就成，基本不用压钱进货，需要什么一个电话，经销商就给你送来，只挣不赔。

当然，连房租都挣不下的另说。

“咱们太谷的超市从我这进货，都是一斤包装的，2块5一袋，上架卖4块，这是行价。我们按箱子走货，一箱八袋，20块钱。”

张上笑笑，说：“那是他们的价钱，走货不多。我这可是专卖店，榆次一个大市，少说有三百家超市小卖部，一天还不卖个一百箱？而且，如果榆次卖的好，我会再去其他地方开专卖店。您不用投资，不用奔波，坐等开工走货收现金，您得给我来个实在价格。”

刘德顺静静听张上吹牛逼，良久，等他说完，感叹道：“小娃娃嘴皮子挺行，你爸有个好儿子。”

“那是！您给个实惠价，能行的话，咱就合作开搞。”

“这样吧，18一箱子，最低价。”

“您不诚心。”

“这还不诚心？要是让太谷那些小卖部知道了这个价格，我这厂子都得塌。”

“我和他们不一样。”张上摇摇头，站起来准备走人，出门时嘀咕道：“太谷还有喜容呢嘛，人家给的价格比你低。”

说完，出门推了自行车就走。

刘德顺掀门帘追出来，喊道：“嘿！小伙子别走，16一箱，2块一袋，他要是比我价格低，我今儿撞了墙！”

张上骑车就走，眼里藏着笑，眼看这厂子不景气，他这单生意能救命，却也不会便宜了别人，回头喊一句：“我明天再来，您想好喽。”

刘德顺要不是穿着拖鞋，又年纪大了，真能追上去把张上提下来一顿打，这熊孩子，唠半天，逗你大爷玩呢？

……

聚仙楼，可是太谷鼎鼎有名的地方，进去出来，据说只要30块钱就能让你软腿，够便宜吧？

喜蓉的厂子不难找，路旁一条宽巷子到顶就是。

这厂子比鼓楼强一些，厂门宽大，两扇大黑铁门打开，卡车能随意进。

地面的机耕路厚实，十分平坦，只是厂房也不大，院里的车子有二十多辆。

张上看厂门大开没人管，推车子进去。

“哎，那个小后生，作甚了？闲人免进！”门房里出来个中年人，光秃秃的脑袋顶着八角帽，歪戴的，讲话一股流氓气。

“你们管事的在不在，我来进货。”张上驻足。

“你？小屁娃娃懂什么？”上下打量一眼，见张上的自行车连个框子都没，摆明了来逗人的，接着说：“让你家大人来。”

然后直接撵人。

张上没说什么，转头就走，他知道自己年龄小，难让人信服。

大黑铁门上有电话，默默记下。

来到街上，找一公用电话亭，拨通。

“喂，你好，喜蓉太谷饼厂。”

“我是太原沃尔玛超市的人，你们厂子不让进人？”

“嗯？”一听省会沃尔玛的，电话对面一愣，立马堆上笑脸：“肯定误会了，我们厂子大门随时开的。”

“哦，已经把我撵出来了，咱们就电话里谈吧，我们全球的沃尔玛超市想上你们的太谷饼，什么价格？”

电话对面一听这话，笑得脸都裂了，全球的沃尔玛，我！

赶忙回答：“行价，一袋一斤，四块饼，出厂价2块5。”

“那是外面的价格，我们可以把你们的太谷卖向全球，走货量大，你给个诚心价。”

“2块3，最低了，保证其他厂没有比我更低的价。”

“那算了，你们厂门卫处的人不入眼，说明你们厂的东西也不怎么样。”

啪。

张上就把电话挂了。

喜蓉厂里。

嗯？

嗯？？

嗯？？？

厂长瞪大眼睛，手里的电话停顿在空中，只觉寒风凛冽……

仿佛滚滚钞票在眼前，你妹夫却往上拉了一泡屎，把毛爷爷得罪了……

“郭三民，你！给！老子！滚！过！来！”震天动地的咆哮，让玻璃轰隆隆作响。

传达室，正悠哉悠哉看电视的郭同志，声音调得很大，掩盖住厂里机器运转的噪音。

“嗯？谁叫我？”往窗外看看，仔细听听，没人啊，接着看电视。

最近总是起幻觉，被厂子里的噪音弄疯了。

十秒钟后，率先入眼的，是一根足有一米长，手臂粗的擀面杖……
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