很快集市上两家卖点心的摊贩就找上门来,当时秀瑶就怕他们找错门，特地说得很明确,所以他们也不曾找错往老秦头家。

见有做生意的上门，柳絮和秀芹就往东间做点针线活儿避开,秀瑶和爹娘几个跟人家谈。

那俩人一进门就笑,一边问好一边自我先容,一个叫刘安,一个叫荆图。两人都给孩子们带了一点自家卖的小点心,一边冷暄就拿出来,“第一次上门,一点小吃食，给孩子们的。”送东西必定要先送，这样人家会更客气，否则走的时候再留下那自己就受不到益处。

秦大福道：“两位老板客气，何必消费。”他看只是一点小点心，花不了什么钱，就是大家见面的意思，所以也就客套一下拿往给孩子们吃。

刘安笑道：“秦大哥放心，生意该怎么做还是怎么做，俺们不是要便宜来的。敢问家里还有多少那个福豆？我们两个想多进几斤。”

秦大福具体可不知道，这两天都是俩丫头在捣鼓呢，他看向秀瑶和秀容，“你俩过来跟两位老板说说吧。”

秀容早就按耐不住，拉着秀瑶就走过来，那边孙大成也过来道：“那个福豆，我也要一些。”

刘安立即看向秀瑶，“小姑娘，怎么还卖给别人？”

秀瑶看他一副质问的样子不禁有些不悦，她还是笑道：“刘老板，我们家的福豆，没有说只能卖给你们两位吧。做生意，当然是买的人越多越好。”

孙大成朝那两人作揖，自我先容了一番，笑道：“两位老板，我们都是做生意的，来买咱货的人越多越好，是吧全文浏览。”说着又跟那两人冷暄起来，问他们做什么营生，在哪里跑摊云云。刘安两人听他自我先容说是在南边一带，并不在这四周，跟他们俩人没有生意冲突，所以心里也就不那么抵触了，三人聊了起来。

秀瑶看孙大成跟人聊生意的时候，一改常态，见着小姨那种窘迫着急的表情一扫而空，取而代之的是自负，潇洒自如，谈笑风声。

片刻，孙大成转首看向秀瑶，“瑶瑶，你们有多少福豆？”

秀瑶打算了一下，之前的干地瓜枣都炒了，这两天炒的是前些日子晒了将将干的，赶集回来煮了晒得可还没干透呢，得过几天才干炒。

她给秀容眨了一下眼睛，“三姐，还有几斤？”

秀容和她炒地瓜豆的时候两人就聊过，看秀瑶给她使眼色立即就会心，她道：“那两百斤前儿有人来拉走了，家里就剩下一点咱们自己吃的了，还有个五十斤吧。”

那两人一听有人拉走了两百斤，又一听还有五十斤，不禁有些着急，生怕那人是跟他们抢生意的。

秀容看他们的神态，道：“另外的还有，就是得花时间做，一时半会也不行，估计得过个月才有。”

两人立即欢乐道：“过个月也行，我们要了，我们定下一百斤。”他们看了，这东西不轻易坏，也不轻易受潮，很好保存，那几斤他们后来转了个集很快卖完了，所以想多要几十斤存着。

孙大成一听立即道：“我也要两百斤存着。”

刘安皱眉，“孙老板，你怎么跟我们抢生意呢”

孙大成笑道：“两位，咱们可不在一个处所卖呢。”说着他取出一块碎银子来，道：“瑶瑶，我先付定金，以后凡是有新货我都预定两百斤。”

刘安看人家财大气粗，立即有点急了，“孙老板，这是要抬杠怎么的？”

秀瑶忙道：“你们别吵吵，听我说，这福豆再好吃也不过是些小零嘴，它不是粮食，你们存那么多卖不掉也没用，反正我保证，只要有新货就给你们留几十斤，也足够你们卖的。”

这地瓜豆再好吃，也是零嘴儿，乡下人家有几个肯整天花钱给孩子买了吃？况且现在价格还稍微有点高呢。

而且除了这个福豆，还有其他那么多点心，也都很好吃，也不见得大家天天买。如今福豆卖得好点，不过是由于新鲜罢了，过了这个阶段，也就稳固下来，销量会和其他小零嘴儿差未几。

不过秀瑶想着只要自己能垄断一段时间，一个小贩的销量稳固，她可以卖给十个一百个小贩，销量出来销售额也就增长。

所谓集腋成裘，积沙成塔就是这样的。

可今年，地瓜大部分晒了地瓜干，那么这个地瓜枣的数目是必定的，不能再凭空变出来，。

刘安和荆图两人往院子里一合计，感到秀瑶说的有道理，便道：“也好，那今儿那几斤就先给我们俩吧，我们等着卖呢。”

这福豆现在新鲜，比其他点心好卖，赶紧多进点就多赚点。

孙大成笑道：“两位我可是先来的呢。”说着他对秀瑶道：“瑶瑶，你之前说多少一斤来着？”不等秀瑶说话，他又顾自道：“十五个钱对吧，好，我先买十斤回往给人试试，回头至少也得给我一百斤。”说着他就开端数钱。

刘安和荆图一听，嘴巴都长大了，十五个钱？给他们可是七个钱，就算七个钱比别的零嘴儿也贵呢，要是长这么多，那还有的卖？

孙大成朝他们一笑，道：“这福豆好，名字好，味道好，我回往卖个二十五不成问题。”

荆图嘟囔道：“二十五？都要遇上一斤猪肉了，怎么可能有人买。”

孙大成笑呵呵隧道：“两位不要是吧，不要我就要了。”

秀瑶忙道：“这就是普通的小吃食，卖不那么贵的，大家都是做生意的，不要抬价。”

卖东西的还有怕人家出价高的？这回不刚刘安和荆图两个小贩愣了，孙大成和秦大福夫妇，还有秀容加上两边趴在门缝里看的秦显和柳絮、秀芹也愣了。

人家给钱高，为什么不要啊？

秦显急了，这可差好多钱呢，家里那么多地瓜，姥外家还有那么多，要是都卖了那可是好多钱，说不定自己就能读书呢。

他推门而出，道：“秀瑶，就算不十五个钱，那也至少要十二个。”

秀瑶微微蹙眉，对秦显道：“二哥，我们是做长久生意的，也不只是做这三位老板的生。大家做生意不轻易，起早贪黑，赶了西边赶东边，顶风冒雪的，我们都是实诚人，这样吧，凑着吉祥数，八个钱。只要不是灾荒年的，我们就定下来八个钱。”

对秀瑶来说，她不只是要赚眼前这点小钱，韭菜是一茬一茬割的，不是一刀子就连根掘起来的。而且八个钱一斤做批发已经不便宜，毕竟现在货币实在，一斤鸡蛋也就五六个钱呢。

再好吃的零嘴儿也会受很多条件限制的，必须认识到这一点，这不是油盐酱醋，人家非吃不可。

那两人一嘀咕，感到秀瑶人实在，喜道：“成，俺们要了，以后你们若是有别的，也只管找俺们。俺们回头再跟亲戚说一下，让他们也来进货。”他二人如今联手，小生意做的不错，将这四周的几处集市都抢占，回头客多，比别的小贩销量大。这也是秀瑶选中他们而不是那两个流动小贩的原因。

秀瑶道：“不过我得提示两位，我们这个福豆，只有冬天有，最晚到来年仲春二，让你们跟蝎豆一起卖，再晚就没的。我们也保证，我们家不卖散的，若是卖，至少十五个钱一斤可以卖一段时间的。”过了那段时间，可能就要降一降。

刘安笑道：“成，这福豆也就是冬天闲的时候吃，其他时候不过年不过节的，大家也舍不得那个钱，要说走亲戚，这个也不上相。”

平日里走亲戚，大家带点心，都是一封封的桃酥或者糕点之类的，很少有人带一把把的炒豆子之类的散货，就算是炒花生也少，毕竟几乎家家户户都有豆子和花生。不过这福豆新出来的品种，过年的时候，想必也有人买了馈赠亲友，也算是一种新鲜物。

至于零售价，两人已经很满足了，之前秀瑶卖十个钱，后来他们卖到了十八个钱，由于是固定摊贩，也不好坐地起价，毕竟不是什么能赚大钱的，再贵也就那点东西，走的就是销量。

这样，秀瑶定下八个钱一斤，先把手头的五十斤给了两人，约定过十天再来取剩下的几十斤。

等两人走后，孙大成问道：“瑶瑶，这东西就你们家有，你怎么不把价格抬高点。”

秀瑶笑道：“孙叔叔，就真么一个小吃食，你感到最高多少钱你会买？”

孙大成想了想，认真道：“假如实在好吃，三十吧。”

秀瑶摇头，“孙叔叔，三十的话，你能买几次？”

孙大成嗯了一声，“也对，不过有钱人会不会更乐意买贵的呢？”

秀瑶扑哧一笑，“孙叔叔，有钱人的钱也不是天上掉下来的，有时候有钱人更精明算计，人家更要看看值不值那个钱。这东西说白了就跟蝎豆一样，可价格已经高出很多。”

就比如像现代超市看到的那些车厘子什么的进口水果，一百元一斤，普通人有多少肯天天买了吃？对于那些太贵的零食，又不是必须品，不吃也未必有什么丧失。有钱人自然就无所谓，人家吃鱼只吃鱼鳃肉，吃驴只吃驴舌头，那就没法估计，但人家也不会整天花高价买平民零嘴，必须物有所值才行，这又不是人参果。

孙大成想了想道：“也是。”

那边秦显走出来，不满道：“才不是呢，这东西就咱家有，你卖完就没了，为什么不卖得贵点？这样最少我们能多赚一番的钱。对我们这样的人家，一个钱都是救命钱。”

听他说的那么激动，知道他想赚钱的急切，秀瑶也不怪他，而是耐心解释道：“二哥，这地瓜就值那个价，要是我们卖得那么贵，以后再有东西人家也不会来要我们的货了。再说我们也不是只靠这个赚钱的，不过是开个头，积累一点本钱罢了。”

是物品，就有它的价值，地瓜就是地瓜的价值，她不能卖出人参的价格来。

再说，你贵了，人家也没人要，三十个钱可能有人要，可三十个钱，十斤地瓜豆只怕就得卖好半天也卖不掉一半，除非哪天碰巧有个富家纨绔少爷想尝鲜非要买。这乡下处所，有几个会吃小孩子零嘴儿的纨绔少爷？

人家吃到嘴里，本来好吃的东西，也会由于价格贵感到味道不对劲变得不好吃，以后也势必不会再买的，还会说福豆的坏话呢。

秦显不懂，她不想跟他讲太多，一家人，不能伤了和睦。

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