第三百六十六章 定价与价格战!(上)
作品:《走进不科学》.“>
看着面前的朋友圈内容,徐云不由摸了摸下巴。>
“二区论文吗?”>
随后他点开第二张的英文照片界面,发现上头赫然写着一个词:>
eted。>
这是论文初步被录取的意思。>
一般这一步之后便是roof,roof结束后一般就到了ayment——也就是版面付费。>
等你付完票票,最后就是见刊的online环节了。>
接着徐云将这张照片再次放大,看清期刊的回复邮箱后顿时目光一凝:>
“好家伙,《toicsincurrentchemistry》?”>
很早之前提及过。>
在目前的论文界,一共有两种期刊划分方式。>
一种是sci,全称是sciencecitationindex,指的是由科睿唯安公司运营的一个期刊目录索引。>
另一种则是中科院分区,《华夏科学院文献情报中心期刊分区表》。>
二者虽然同样对期刊分成四类,并且权威度都很高,不过由于判定方式的不同,二者经常会出现以下一种情况:>
一本期刊可能在sci排到了q2,但在中科院分区却排到了1区,反之亦然。>
甚至有些时候还会出现中科院1区,sci只能拍q3的情况。>
而《toicsincurrentchemistry》.>
便是其中的一类代表。>
这本期刊虽然在中科院分类只能算是二区,但影响因子却高达8.905,属于sci的q1级别。>
只是那位叫做翁瑜婧的姑娘报考的是国内研究生,所以采用了二区的说法。>
这就很有意思了>
如果换做一些喜欢炫耀的人,或许朋友圈的文案就不会是‘二区,而是sci的q1了。>
更关键的是.>
按照老妈的说法,对方比自己小一岁,同时也只是刚考的研究生。>
也就是说这姑娘在本科时期,居然就能发《toicsincurrentchemistry》?>
很多研三的学生都没这能力呢。>
当然了。>
这种诧异的心态只持续了很短的时间,便被徐云主动打散了。>
毕竟比起人家,他的挂壁程度无疑要高出许多。>
随后他将手机塞回裤兜,离开了医学中心楼。>
三日后。>
华盾生科总部。>
会议室。>
“各位同事。”>
顾群青此时正站在会议桌的前方,指着一张t,对众人说道:>
“如你们所见,这是华经产业研究院基于第四次全国口腔健康流行病学调查结果,在年初发布的华夏牙膏市场现状分析。”>
“截止到今年,华夏居民84.9%的人对口腔保健持积极态度,口腔健康知识知晓率为60.1%。”>
“5岁和12岁儿童每天两次刷牙率分别为24.1%、31.9%,成人每天两次刷牙率为36.1%。”>
“目前,全国人均年消费牙膏量为3.8标准支,如果将每人每天两次的刷牙率提高到80%,则人均年消费牙膏量可达到5.5标准支。”>
接着顾群青顿了顿,留下了足够的时间供众人消化信息,又继续道:>
“就牙膏产业生产状况而言,受益消费水平提高,我国牙膏产量整体表现为波动增长趋势。”>
“2012年的时候,我国牙膏产量每年为47万吨,而到了2020年,年产量已经达到了67.59万吨。”>
“而产量的直接反馈,便是.”>
“在2020年,我国牙膏行业规模以上企业销售收入约265亿元,同比2019年增长6.81%,今年大概能提升到接近300亿华夏币。”>
说着,顾群青的脸上浮现出一丝感慨:>
“各位,一年300亿,这可是个大蛋糕啊。”>
台下众人尽皆点点了点头。>
实话实说。>
在徐云当初提出为易安菌牙膏立项的时候,包括科大新创基金的负责人郑祖在内,很多人的内心其实是有些不以为意的。>
对于郑祖这类人来说。>
他们平时接触的都是各种电子产品或者新兴科技概念,对于日用品从未做过市场调研和了解。>
当然了。>
这也怪不了他们。>
毕竟职能和视角不同——科大新创基金隶属于中科院,风投的项目必然要更靠近高科技。>
他们寻求的是更具垄断概念的产品,牙膏这种相对低端的市场,确实属于视觉上的盲区。>
不过眼下听顾群青这么一说,他们才骤然发现.>
原来牙膏市场,竟然会这么庞大?>
那可是三百亿啊.>
要知道。>
国内路由器的市场才150亿左右呢,君不见多少厂商玩命的去搞研发?>
台下的郑祖转动了几下笔尖,内心若有所思。>
自己合作过的生物科技企业不多,看来有必要再调整一下这方面的认知了>
望着脸色各异的众人,顾群青悄悄和徐云对视了一眼,二者相视一笑。>
计划通.jg。>
郑祖等人之所以会有此时的表情,其中固然有不了解市场的原因。>
而另一方面,则要归结于徐云和顾群青早先的刻意引导——在今日之前,无论是徐云还是顾群青,他们几乎都没怎么提及过牙膏市场的问题。>
徐云只在当初的董事会上提了个想法,划了一笔十多万的基金做经费——十多万能够干啥呢?>
仿佛整个易安菌牙膏项目只是随意立的一个小项,类似于刮彩票的行为。>
如今时机一到,顾群青和徐云方才真正露出了‘獠牙’。>
至于他们这样做的目的嘛.>
自然是为了增加徐云的威信了。>
毕竟现实商场可不是或者漫画,不存在所谓王霸之气这种玄幻的东西。>
徐云虽然靠着吡虫啉初步拢聚了公司人心,但与完全掌握公司的话语权还相距甚远。>
顾群青、田良伟、小榕这些和徐云亲近的人还好说。>
但郑祖以及其他一些新来的高管,对徐云可能就未必完全信服了。>
这属于人之常情,20多岁的年轻人做公司老总,任谁多少都会有些想法——这种想法不是腹诽或者diss,而是很正常的质疑。>
比如徐云是不是靠着运气才研发出来的吡虫啉呢?>
那种大家团结如同一家人,彼此亲密有爱的情况,大多数时候都是童话。>
想要把这种质疑打消,徐云就必须要拿出其他能够震慑众人的成果——一次你能说是运气,那么次次还能是运气?>
因此在和顾群青讨论之后,易安菌牙膏便成为了计划的核心。>
有了第五代吡虫啉和易安菌牙膏,徐云的人设便如同有了两条腿,可以稳稳的立起来了。>
随后一旁的田良伟想了想,举起手对顾群青问道:>
“顾经理,不知道在这300亿的市场里头,除口臭类牙膏占比大概多少?”>
顾群青朝他笑了笑,将手上的遥控笔一按,t很快刷新出了另一道画面:>
“田院士,是这样的哈。”>
“官方数据其实是没有分出‘除口臭牙膏’这种类型的,功能上主要分成美白、抗敏感、以及中草药品类牙膏等等。”>
“其中美白类牙膏市场份额达到了28%,中药植物成分的牙膏份额达25%,抗敏感牙膏市场份额达10%。”>
“剩下的37%则是其他,比如除烟渍、防龋齿或者综合型。”>
“不过根据我从在业内机构工作的朋友那边得到的消息,大概有30%以上的用户会将除口臭摆在首位,如果算上次级功能,恐怕在50%以上。”>
顾群青口中的次级功能,便是有些类似辅助能效的概念。>
比如很多美白牙膏上会用大字写上‘炫白’两个字,接着才用小字写着‘清新口气’之类的话。>
其中炫白就是产品的主要功能,清新口气属于辅助能效,非官方的说法属于就是凑合着能有点感觉的意思——比如加点薄荷让伱感觉嘴巴里舒服一点。>
“30%啊.”>
田良伟看了眼身边的郑祖,只见此时此刻,这位科大新创基金的负责人脸上正充斥着某种见到大市场的神采。>
于是田良伟便继续低声道:>
“300亿的30%就是100亿,如果这款牙膏效果真的那么理想,市场上应该没多少对手能和咱们打擂台的。”>
“不过咱们稳一点,不谈垄断,假设只有50%的份额,那就是一年五十个亿.”>
哐啷——>
田良伟话音刚落,耳边便传来了某个物品倒下的声音,在本就不大的会议室里极其引人注意。>
田良伟顺势看去。>
只见郑祖不动神色的将自己面前的保温杯扶起,强行淡定的扶了扶眼镜:>
“嗯,我赞同田院士的说法,这确实是个很有前景的产品。”>
随后他深吸一口气,对顾群青问道:>
“顾经理,我们的这款牙膏预定的售价是多少?利润率呢?还有多久能上市?”>
面对郑祖嘴里冒出的一连串问题,顾群青朝他做了个稍安勿躁的手势:>
“郑理事长,先别急哈,我按顺序来回答你的问题吧。”>
“首先是售价,这其实也是今天的主要议题之一。”>
说着顾群青又按了下操控笔。>
啪——>
如果搁在霓虹的小电影里,在顾群青按下操控笔后,此时一般会有个妹子一缩肩膀,然后身子开始扭来扭去。>
不过今天属于正常会议,因此变换的就只有t画面了。>
这次出现在众人面前的是一个饼状图,内中根据对应名目分成了多种颜色,并且每种颜色所占面积也各有不同。>
随后顾群青用激光在饼状图上圈了几下,解释道:>
“就目前的牙膏市场价格而言,牙膏品类按价格分为c、b、a、aa、aaa等五个等级。”>
“五个等级对应的单支价格分别是7元以内、7-9元、9-15元、15-22元,以及22元以上。”>
“可以明显看到,如今的市场已告别了低价竞争状况,整体市场趋向于中端甚至高端价格。”>
“比如b-aa级.也就是7-22元为销售主体,总和占比达76%,aa和b的占比都达到了28%,a级则是20%。”>
“与此同时呢,a级以上牙膏一直处于上升趋势,c级牙膏处于缓慢下降趋势,主要原因是国内人均消费水平的提高,人们不再满足的基本的日常生活,对生活品质的要求逐步提高。”>
说到这里。>
顾群青环视了众人一圈,说道:>
“所以根据市场部、运营部的讨论,我们决定将这支牙膏的售价初定在17.8,这是符合大众购买趋势的定位。”>
“至于利润率嘛.”>
提及产品的成本问题,顾群青的脸上忽然浮现出了一丝古怪的神色。>
不过这抹异色转瞬即逝,很快他便重新恢复了正常:>
“根据我们的计算,一支易安菌牙膏主要的成本有四个方面。”>
这章没有结束,请点击下一页继续阅读!>
“首先是易安菌的灭活,由于灭活需要使用到e1cb机理,所以我们的灭活成本要比益生菌牙膏更高一些,一支大概需要两块左右。”>
郑祖等人轻轻点了点头。>
灭活这种概念他们还是知道的,确实需要一定的技术支出。>
接着顾群青又道:>
“接着是牙膏的物料成本,比如我们准备使用氟化亚锡作为氟剂,六偏磷酸钠作为吸附剂,水合硅石作为摩擦剂。”>
“这些成本加在一起,单支的物料大概同样需要两块钱。”>
“两块钱?”>
郑祖微微一怔,欲言又止。>
作为一名商人。>
郑祖下意识的张了张嘴,想询问能不能在物料这块压低一些成本。>
他没接触过牙膏生产,但膏体类产品却不少见——医药产品中很多都是膏体的类型。>
据他所知,这类膏体药剂的成本普遍很低。>
有些售价五六十块的膏体药剂,成本才三块钱呢——贵的地方主要在于专利。>
不过想到徐云此前提过的口碑为主的方针,他还是选择了保留意见:>
“还有呢?”>
“另外就是机器成本和包装了。”>
顾群青欢快的打了个响指,对郑祖道:>
“设备方面的问题公司暂时渠道有限,所以可能需要郑理事长您亲自出马,具体成本取决于设备的最终报价。”>
“不过我估摸着平摊到每支身上,大概也就一块钱左右吧。”>
郑祖闻言立刻点了点头:>
“没问题,这件事交给我就行了。”>
郑祖的商业思维虽然很重,但他和徐云顾群青并没有多少个人情感上的不合——在此前的吡虫啉生产中,郑祖还作保给徐云批了一笔资金呢。>
只是对于‘利’的重视度,要比‘情’高很多。>
毕竟他代表的是新创基金,公司盈利多少直接决定着他的收入和体制内地位。>
眼下需要他出面联络设备,他自然不会推辞:>
“灭活、物料成本、生产线,还有一项是什么?”>
顾群青沉默片刻,嘴里冒出了一个词:>
“喂驴的草料。”>
郑祖:>
“?”>
看着一脸懵逼的郑祖,顾群青又补充道:>
“哦对了,还有驴的生发剂——字面意思。”>
(本章完)>
喜欢走进不科学请大家收藏:(.sodu777.)走进不科学搜读小说网更新速度全网最快。>
本章已完成! 走进不科学 最新章节第三百六十六章 定价与价格战!(上),网址:https://www.963k.com/227/227294/367.html