锦荣商贸城是市乃至全省最大的贸易市场，这里比着义乌肯定差距很远，但是也可以见到你想要的东西。

商贸城的管理紊乱，道路虽然笔直可车辆乱停乱放，还有商家到处延伸出来的摊位，将本来不宽的道路堵塞的寸步难行。



何姗找了许久才遇到合适的车位，她停车技术不是很好，我帮忙指挥着，始终不见她笑容。



人太多了，即使是酷热的午后，放眼望去也是拥挤不动。

我跟在她后面穿过人潮，到了一家劳保店前打探价格。



“都是小本生意，走量的单买不卖。”老板很不客气，提前打了预防针。



“我们是学校的采购，新生马上开学需要一批作训服，数量上老板你不用担心！”何姗恢复了笑容，说话落落大方，丝毫不惧。



“学校的啊！”老板听了神情才微微放松，“咱这里基本都有，这几年大多数还是87式，海陆空都有，二十块一套，要鞋子不要，鞋子十块。”

何姗回头看我，等待我的决定，我点点头。

这次刁璇赋予我生杀大权，兜里的钱随便花。



她再次交涉，“先看看质量吧，毕竟是学校的采购，学生们眼光也刁得很，各方面都要考虑嘛。”

老板有些不乐意，不过还是请我们进店仔细看了看。

何姗端详片刻，低声对我说：“不要着急砍价，这价格还有虚浮。”

我像是个二傻子哪里懂这么多，乖乖学会闭嘴就行。



“老板看你也是痛快人，我们也是诚心买的，也不准备去别处了，时间太赶，我先拿三百套，你给我个明价。”

“三百套？”老板愣了愣，“妹妹，都是小本生意，你们学校统一采购，价格上随意定，你可不能让我没有利润呢。”

“老板，开学季这本来就是个大市场，每年在你们这里采购的东西不在少数，咱们得建立长久的合作不是。”何姗继续软磨硬泡

老板眼睛一骨碌，打着哈哈：“公家的事情我懂。”说完咬咬牙，“二十八配齐，怎么样？

我这货源也比较齐全，数量你可以放心。”

何姗笑笑没说话，朝我示意下，我俩扭头要走。



“妹子，你说个实价，权当是做个朋友，你说多少。”老板的声音在后面响起

“每年价钱都不一定，去年我听说咱们学校一套四十，鞋子十五，看来这群*奸商们没少赚钱呢。”何姗低低说着

我清清嗓子，略显尴尬：“那我们算不算奸商？”

她顿了下，仔细看着我：“你们不算，你们是创业的，性质不一样。

但是…”她继续说：“一味的降低定价博取销量，这并不是聪明事。

新生是个大蛋糕，彼此都要分享，如果价格压得低了，独享那肯定会让别人眼红仇视。

如果今年定价都还是55，最多让利两块钱，你要是降十几块，那就是不给别人活路。”

我深以为然，“快销的东西，手里不适合囤太多，一旦挤压资金运行不畅，这很危险。”

我俩边嘀咕边走，不顾老板的呼喊，又转了几家店，我不得不佩服何姗说话的艺术，每次都是透漏购买欲望和庞大数量，但就是不说准话，弄的精明的小商贩们眼馋肥肉，又不得不割刀喂肉。



我迷茫间有种奇怪的想法，
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